智石科技CEO 阮灜

文丨拓扑社  记者  海洋

自从苹果推出了iBeacon技术，不论是开发者还是商家都觉得挣钱的大好时机来了：走到货架前，手机自动连入蓝牙网关，近期的新品和促销信息就会被推送到消费者的手机上，然后他们就会疯狂地买买买——但从这一年来看，iBeacon更多是一个TMT的热点，还没有成为消费热点。那么，被万达、阿里、微信和众多开发者们务必重视的iBeacon，到底什么时候能够真正火起来呢？在这之前，iBeacon的从业者又应当做些什么？围绕以上话题，拓扑社对国内较早涉足iBeacon领域的创业者，智石科技CEO阮灜进行了访谈。

“技术刚出来的时候，是美国的Estimote做的比较早，当时还不知道怎么落地，因为很多方向都可以做。后来我们就做开发者模式，比如硬件、SDK和解决方案。”

显然，早期能够接触到iBeacon技术的创业团队们往往偏技术导向，而且体量都不大，因此对于iBeacon技术在消费中如何运用还得不到有效的尝试。但在2014年的中国，这种情况发生了变化：微信的“摇一摇”功能开放了“周边”，这意味着消费者可以通过蓝牙网关，摇动手机和商家产生互动，这个场景和iBeacon的特性可以说是天生契合，因此，智石科技又做了基于微信的互动营销平台，比如红包、卡券、转盘活动等，基于点位管理投放出去。在2014年的下半年，智石又组建了室内导航定位团队。从纯粹的硬件解决方案到云端的全套解决方案，智石正在寻求一个最优解答：iBeacon真正能够变现的应用场景在哪里？

“首先我不认为通过微信摇一摇搭建商业平台是一个合理的场景，在摇一摇的流量起来之前，品牌主不会愿意买单。我们自己的经验是摇一摇可以通过和传统媒体合作来进行变现，拉动传统媒体的平面广告销售。”阮灜如是说，“至于室内导航定位，主要和线下零售结合得较多，比如万达的非凡，阿里的喵街……但这种能不能做起来，主要取决于主推方会投入多少资源、自身能控制多少个商圈等消费场景，而且互动场景能做起来必须有人工的干预。”

纵观消费巨头在iBeacon上的投入，万达非凡不知发展如何，阿里喵街也有些喧嚣渐远的味道，360试图自营但最终放弃……而前不久某硬件厂商违规安装Beacon（布点）被清洁大妈当成监视器，更被微博营销大号喊成“窃取个人信息”，这反映出C端消费者对于iBeacon技术目前还知之甚少，消费场景还没有固化，消费习惯也尚未养成。2015年下半年，很多单纯做iBeacon硬件和营销的从业者无以为继。而面对“黎明前的黑暗”，智石科技的应对方法是，提供从技术到营销的完整解决方案，通过B端打C端，先铺城市和点位，用多条产品线和开发者、品牌商们一起把场景做大。

智石的产品看起来多且复杂，硬件可以从基于USB的Mini Beacon做到用于大型交通枢纽的BrightBeacon Box，而服务类产品则有着智石大圣、LiveApp等从B端解决方案到C端场景社交软件的一系列产品。阮灜说，目前智石科技的所有产品线都有一个共同目的：布点。

“通过室内导航定位，然后发展开发者拓展点位，是我们目前很好的引流手段。我们的合作伙伴可以是开发者，也可以是商家，相当于我们既是To B的，也是To D的。”阮灜说，“我们坚持两点，第一，先把点位数据做起来，第二，基于点位数据产生用户数据，用户行为数据取决于应用层，首先在iBeacon和应用层打通的时候，不管是我们自己还是合作伙伴提供的数据，我们会在此基础上找到合适的商业模式去变现，肯定是两边互赢的。”

因此，智石科技扮演着技术的输出方。“提供技术赚不了什么钱，我们最终的目的是想让你集成这个点。集成这个点之后，就可以进一步商业运作。”因此，家庭（智能家居）、交通枢纽、博物馆、商场等场景，都是智石科技要瞄准的。目前，智石科技在线下已经在东北、华北和沿海地区的数个城市部署了十几万个点位，平台上的企业开发者大概有一万多家，在2014年底已经实现盈利。

对于已经合作的开发者，智石科技还有一些扶持项目。2016年，智石科技开展与开发者深度合作，3月份与吉林马上科技合作试点，铺设整个长春交通领域。提供线下互动场景营销的整体解决方案，帮助品牌主实现曝光与转化。经过一个月的推广，为合作品牌主获得精准15万粉丝，一个月获得了188万次人数的摇一摇互动。

点位搭建好后，可以做更多的商业运作，比如品牌推广。“品牌推广主要基于高铁站等场景来做，广告投放分效果投放和品牌类投放，传统媒体属于品牌投放，特别像发展到三年以上的互联网公司，一般是效果类投放。现在这些品牌主来投，我们结合线下的引导进行倒流，另外我们在线上也建立了微信大号，也是为了导流，相当于线上导流到线下，线下再导流到其他平台。”目前在品牌推广上，智石科技已经做成了闭环，其他场景则期待和品牌商一起探讨。

智石科技在去年已完成数千万A轮融资，计划在2016年下半年进行下一轮融资。阮灜说，希望能够寻找到能够帮助智石科技梳理产品和商业模式的、同时也能够提供相应资源的投资人。